Король строительной техники. Как Caterpillar добивается долгого пути

В 1905 году на гребне поля работал гусеничный трактор нового образца американской фирмы «Холт». Фотограф во время съемки заметил ее медленные и волнообразные движения, очерчивающие аккуратный путь, и отметил, что «она действительно похожа на гусеницу».

Двадцать лет спустя Холт объединился с другой компанией по производству гусеничных тракторов Best и принял причудливую идею фотографа в качестве нового названия компании — Caterpillar（卡特彼勒). Имея более чем 90-летнюю историю, компания Caterpillar постепенно прошла путь от первоначальной небольшой мастерской до «Желтого гиганта» и крупнейшего в мире предприятия по производству строительной техники.

Развитие компании Caterpillar началось в эпоху тракторов и благодаря раннему преимуществу гусеничных тракторов превратилось в лидера в эпоху бульдозеров. Строительные проекты во время и после двух мировых войн предоставили возможности для быстрого развития. Однако его развитие не обошлось без проблем. Страна пережила несколько экономических спадов, финансовых кризисов и мировых войн. Несмотря на проблемы со стороны конкурентов, компания Caterpillar по-прежнему остается на вершине отрасли строительной техники. В 2022 году ее выручка достигла 59,4 млрд долларов США, заняв первое место на рынке с ростом на 17% в годовом исчислении.

В настоящее время основной бизнес Caterpillar включает строительную технику и горнодобывающее оборудование, дизельные и газовые двигатели, промышленные газовые турбины, дизель-генераторные установки, дизель-электрические локомотивы и т. д. Компания также является ведущим поставщиком услуг, включая компании по предоставлению финансовых услуг, компании по ремонту, логистике. сервисные компании и сервисные компании Progress Rail, находящиеся под его эгидой. С 2007 года доходы от зарубежного бизнеса стабильно составляют более 50% от общего дохода. В 2022 году зарубежная выручка Caterpillar составила около 31,4 млрд долларов США, что составляет 53% ее общей выручки.

Компания Caterpillar приняла стратегию расширения «городов, окружающих сельскую местность».

В стратегии зарубежной экспансии Caterpillar выбор целевых рынков следует последовательности близости и знакомства, расширяясь в следующем порядке: «местный рынок - национальный рынок - соседние зарубежные рынки - развивающиеся страны - глобальный рынок». Методы выхода на рынок развиваются от прямого экспорта к открытию офисов продаж за рубежом, от создания совместных предприятий к созданию зарубежных производственных баз, начиная с более простых подходов и постепенно переходя к более сложным.

В августе 1950 года Caterpillar основала свою первую зарубежную компанию Caterpillar Tractor Co., Ltd. в Великобритании, что стало первым шагом в расширении международного бизнеса за счет выхода на рынки развитых стран. Основные причины интернационализации Caterpillar в то время были двоякими: во-первых, высшее руководство компании точно оценило возможности экономического восстановления и реконструкции после Второй мировой войны, перейдя от пассивного консерватизма к активным стратегиям; во-вторых, отечественная промышленность строительного оборудования в США столкнулась с жесткой рыночной конкуренцией со стороны таких компаний, как John Deere, Terex и Oshkosh, ищущих зарубежные рынки для роста.

Поскольку объем экспорта Caterpillar продолжал расти, к началу 1960-х годов экспортные продажи составляли 37% от общего объема продаж компании, достигнув 52% к 1970 году. В период с 1960-х по 1980-е годы по мере расширения бизнеса и быстрого экономического роста в Европе и Азии, Caterpillar ускорила выход на европейские и некоторые азиатские рынки, включая Японию. В 1980-е годы и позднее, столкнувшись с растущей конкуренцией на развитых рынках и наблюдая рост развивающихся стран со значительными инвестициями в инфраструктуру и потребностями в урбанизации, компания Caterpillar начала осваивать развивающиеся рынки. Она начала вести бизнес в таких странах, как Китай, Россия, Вьетнам и Бразилия.

Компания Caterpillar возникла в период быстрого экономического развития в США, и после создания мощного капитала и продуктовой базы внутри страны компания отреагировала на изменения во внешней политической и экономической среде, выбрав интернационализацию. По сравнению со многими американскими и мировыми конкурентами компания Caterpillar получила преимущество, активно завоевав свое присутствие в секторе производства строительной техники. Ее зарубежная стратегия «окружать города, ориентируясь на сельские районы» была основана на рыночных требованиях и промышленной политике того времени, что позволяло Caterpillar точно использовать рост каждого нового рынка и потенциальных деловых возможностей, расширяя свою продукцию по всему миру.